水贝珠宝转战华东---将携数十家珠宝企业集体亮相上海国际珠宝首饰展览会
 
2009.04.17  
本报讯(记者 谢晶)2009年上海国际珠宝首饰展览会,即将于5月13日-16日在上海新国际博览中心隆重举行。水贝珠宝作为目前中国规模和影响最大的珠宝交易平台,甄选了数十家专业经营各种珠宝首饰的公司,组成了庞大的“水贝馆”,亦将在本次珠宝展上亮相。这是自2009年以来,水贝珠宝组团参加的首个大型国际珠宝展,是水贝专业珠宝市场与来自全国各地的珠宝厂商的同台献艺和交流,开拓国内市场的一次重磅出击。

水贝珠宝区域品牌战略推进

去年下半年以来,由于全球经济环境的变化,国内珠宝加工、批发市场的运行轨迹开始逐渐转向内销,特别是去年10月番禺在北京国际珠宝展期间成立了内销联盟,更加印证了中国珠宝行业的风向:产业进入周期性资源整合阶段。
有鉴于此,水贝珠宝结合了自身情况开始了进行渠道突围,确立了抱团参展,通过打响区域品牌,拓展营销渠道的“走出去”策略。一方面,以水贝珠宝的品牌号召力,利用展会帮助商户开拓市场,另一方面以商户的特色经营带动水贝珠宝的品牌发展,实现双向共赢。
记者了解到,水贝珠宝已经相继完成了在北京、梧州、莆田等地的“走出去”活动,成效斐然。其中,在去年11月的北京国际珠宝展上,瑞第拉、翠佛堂、泰雅、昊天、丹佛、诚民等企业组成了水贝珠宝庞大的展团。从翡翠到镶嵌,再从彩宝到包装,水贝珠宝向所有人呈现了一条完整的珠宝产业链条,水贝珠宝的区域品牌影响力和商户的实力都得到了极大的提升。而这次上海国际珠宝首饰展览会无疑将成为水贝珠宝打开华东市场,彰显实力和形象、宣传品牌及业务的最好平台。
罗湖区总商会会长、雅诺信集团总裁卢礼杭表示,水贝珠宝是国内最大的专业珠宝交易平台,目前正在积极开拓国内市场渠道,此次抱团在上海参展,肯定会吸引华东以及全国各地的珠宝商的注意力。“我们非常希望把更多的水贝珠宝优秀珠宝品牌,通过展会推向内地市场。”

企业合力抱团出击觅商机
“我们每年都要参加展会,参加一天展会的订单,有时候相当于一名业务员在外面跑一年的业务量,从展会上觅商机已成为昊天琥珀重要的营销手段。”昨天下午,在水贝国际珠宝交易中心的展厅内,昊天琥珀总经理孔凡成先生一边与水贝珠宝工作人员确定组团参展事谊,一边向记者介绍。
与往年不同,受全球金融危机影响,订单萎缩是当下众多外向型珠宝企业面临的共同困难。在采用传统营销手段的同时,充分利用展会这一市场营销利器捕捉商机、寻求订单,已成为越来越多珠宝企业的共识。“这也意味着这次上海展上的竞争会相当激烈,水贝珠宝的商户只有合力抱团出击才有可能赢得更多市场。”
据了解,在今年的上海展上,紫杏琳、名媛、泰达尔、福尚、泰雅、智信、耐美金、博源、圣凯、恒辉、昊天、瑞第拉、福珺、景星、御林、永泰华、卡迪奥、超毅、琳琅、绿饰、百笙、承天钻等数十家专业经营各种珠宝首饰的公司组成了历年来档次和规模最大的“水贝馆”。
“集中亮相展会,是我们商户一次很好的学习机会。”水贝珠宝有关负责人表示,通过参展,企业可以找到与同行业其他企业的异同,拓宽思路,进一步提升企业在行业中的市场竞争力。据悉,此次上海展上,水贝珠宝还将组织一部分商户到展会上考察、学习。让更多的珠宝企业能充分利用展会这一平台,准确把握行业发展趋势,寻求内需市场的潜在客户。
为了应对挑战,亮相上海展的水贝展团还集中承诺:水贝珠宝的企业将保证认真做好每一个小单,接好每一个采购商;根据客商的要求,水贝珠宝将积极创造条件,采用多种方式,确保客户放心、方便地进行业务;凡是需要了解水贝珠宝资讯,或前往水贝珠宝进行珠宝采购的客商,均可与水贝珠宝联系,水贝珠宝将提供一切免费咨询、协洽、协调等服务。

水贝珠宝彩宝基地转战华东
“其实当场下订单多少并不重要,关键是能拓展新客户。”首次以水贝珠宝彩宝基地代表的身份参加上海展的超毅珠宝,之前一直是作为众多国际著名彩宝品牌的主要供应商而响誉业内。其在切割面(刻面)宝石经营上拥有着无与伦比的优势。其总裁叶炳坚认为,他们参展的目的就是开发新市场、寻找新客户。
据悉,水贝珠宝彩宝基地是水贝珠宝品牌旗下的中高档刻面宝石集散基地,随着超毅、渝创、明亮、简尼等专业宝石公司的入驻,水贝珠宝彩宝基地已于去年12月18日正式拉开了大幕。根据经济形势的变化,加大国内彩宝市场的开拓,扩展内销联盟,追求差异化,成为当前水贝珠宝彩宝基地的主要出路。
此次,水贝珠宝彩色基地作为“水贝馆”的重要组成,无疑将给中国彩宝市场打下一记强心针,为开拓国内彩宝市场带来积极意义。中国拥有13亿人口,随着水贝珠宝彩色基地推广的不断深入,必将极大地刺激彩宝市场的发展,也会给彩宝行业带来新的机会,彩色宝石在中国的发展也必将呈现出更为迅猛的态势。